網絡營銷：論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰鬥”

作(zuò)者：遠(yuǎn)鴻助理(lǐ)網日期：2023-11-06 08:08:56

網絡營銷：論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰鬥”，通過互聯網平台可(kě)以給企業發展帶來更廣闊的空間，拓展銷售領域還能(néng)讓客戶資源更廣泛，網站建設對于企業發展至關重要，現在越來越多(duō)企業也能(néng)重視和網站建設公(gōng)司的合作(zuò)，通過合理(lǐ)的方式進行網站建設，那麽大型企業網站建設有(yǒu)哪些步驟流程呢(ne)？該注意什麽問題呢(ne)？1、确定企業網站建設主題如果想讓網站介紹效果更好，讓企業網站術語“用(yòng)戶參與”可(kě)以指用(yòng)戶在網站上采取的任何動作(zuò)，例如發布評論或搜索查詢，填寫聯系表格，注冊登錄等。它還包括每個用(yòng)戶在該網站上花(huā)費的時間。更好的用(yòng)戶參與度可(kě)帶來更高的轉換率，更低的跳出率以及可(kě)能(néng)增加的銷售額。但問題是，如何在您的網站制作(zuò)與網頁(yè)設計中(zhōng)推動用(yòng)戶參與？從網頁(yè)設計師的角度來看，讓我們來看看七網絡營銷成功與否的終衡量标準就是實現成交，不管是網絡直接成交還是線(xiàn)下的成交。對于中(zhōng)小(xiǎo)企業大部分(fēn)網絡營銷模式來說，成交的關鍵就在于網站（網店(diàn)）的轉化率，這主要由兩個關鍵因素決定：一是網站的客戶體(tǐ)驗；二就是流量的質(zhì)量度。流量的質(zhì)量度主要取決于網絡傳播推廣時的策略是否精(jīng)準，是否吸引的是目标受衆，傳播信息設

網絡營銷：論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰鬥”,随着互聯網飛速地發展，各類網絡營銷模式也相繼出現，有(yǒu)人按照營銷模式的交互性，分(fēn)為(wèi)了web1.0，web2.0模式。

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web1.0模式主要就是網絡硬廣告和競價排名(míng)，搶占的信息傳遞的入口，而web2.0模式代表就是軟文(wén)營銷、論壇營銷和微信微博營銷，注重的是與用(yòng)戶的交互。

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　　當然，随着PC端的沒落與移動端的崛起，論壇在網絡營銷中(zhōng)所占據的地方也是在呈現下降的趨勢，但這并不妨礙論壇營銷依然是網絡營銷的一個重要組成部分(fēn)，辦(bàn)公(gōng)時間和辦(bàn)公(gōng)信息搜集依然集中(zhōng)于PC端，論壇營銷依然能(néng)夠發揮出重要的作(zuò)用(yòng)，關鍵在于，營銷的是什麽産(chǎn)品，面膜、衣服等輕産(chǎn)品更加适合微信平台，而本地化生活服務(wù)，例如教育，會計代理(lǐ)、網站建設等等，論壇仍是不可(kě)缺少的營銷陣地。　　那麽，應該如何做好論壇營銷呢(ne)?網絡認為(wèi)要做好論壇營銷，首先要了解論壇。論壇的本質(zhì)是個體(tǐ)信息的集散地，每天大量信息湧入，不同的意見、觀點發生碰撞，信息傳遞，意見争論，吸引關注。無論不壇，一個好的論壇，必然充滿各種各樣的争吵。網絡科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司根據論壇的個體(tǐ)信息集散地的本質(zhì)，總結出了做好論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰鬥”經驗，分(fēn)享如下：網絡營銷　　一、戰略層面，要找準産(chǎn)品和客戶的定位　　在做論壇營銷之前，我們要對推廣産(chǎn)品進行分(fēn)析，定位好合适的論壇，在進行論壇推廣。比如說有(yǒu)房産(chǎn)開發的客戶找你做論壇推廣，要把該樓盤信息精(jīng)準傳遞給潛在客戶，應該怎麽操作(zuò)?以成都網絡營銷為(wèi)例，難道就是去麻辣社區(qū)發個帖子嗎?答(dá)案是否定的，原因有(yǒu)兩點，第一，沒有(yǒu)分(fēn)析産(chǎn)品的特征，第二沒有(yǒu)分(fēn)析潛在客戶的網絡聚集地。　　先做産(chǎn)品特性分(fēn)析。以網絡為(wèi)一個樓盤做過的網絡營銷策劃為(wèi)例，該樓盤主力戶型是什麽，周圍有(yǒu)哪裏地域性競争對手，該樓盤的排他(tā)性特征是什麽，現有(yǒu)客戶的地域闆塊、年齡、性别、收入情況、工(gōng)作(zuò)職業又(yòu)是什麽，潛在客戶用(yòng)多(duō)少是通過網絡、或者論壇能(néng)夠了解到樓盤信息等等，一系列的問題都需要詳細分(fēn)析，才能(néng)摸準潛在客戶的需求和樓盤的優勢，才能(néng)有(yǒu)效地策劃一場論壇營銷。　　然後是客戶網絡聚集地分(fēn)析。在地域性論壇投放，沒錯，在行業性論壇投放，也沒錯，但是具(jù)體(tǐ)投哪些論壇，每個論壇廣告度如何，各個論壇推廣信息以何種形式出現，是否應該分(fēn)析呢(ne)?例如房産(chǎn)垂直行業有(yǒu)不少與之對應的房産(chǎn)論壇，比如說搜房網，新(xīn)浪房産(chǎn)網，買房網，安(ān)客居、q房網等等，根據DCCI第三方數據顯示，2014年搜房網PC平台用(yòng)戶浏覽量和獨立訪客數位居第一，那我們就應該重點做搜房網論壇，然後從踩盤心得、樓盤對比、購(gòu)房心事等多(duō)個用(yòng)戶關心的話題入手，去做論壇營銷，才能(néng)行之有(yǒu)效。　　二、戰術層面，要注重話題的多(duō)維策劃　　我們做營銷就是要讓更的潛在客戶看到我們的推廣信息，并傳播信息。《封殺王老吉》這篇帖子怎麽火起來的?炒起來的。同理(lǐ)，讓我們的營銷帖子火起來，那就需要我們策劃、炒熱一個具(jù)有(yǒu)話題的帖子。策劃帖子話題的時候，要注重話題的多(duō)維性。　　第一個維度，是具(jù)有(yǒu)吸引性。“不管正貼、反貼，吸引眼球的就是好貼”這句話，在成都論壇營銷界流傳了許久，事實也的确如此，吸引不了閱讀的帖子，沒人看，或者看一眼就關了，還能(néng)傳遞什麽價值呢(ne)?吸引性從三個方面體(tǐ)現，第一是标題吸引人，标題黨存在即是合理(lǐ)的;第二是内容吸引人，要麽是很(hěn)稀奇，要麽是很(hěn)有(yǒu)趣;第三是植入信息吸引人，這個是重點啊。以《30萬年薪"美女島主"巡島》為(wèi)例，高薪，美女，标題合格;再看内容，美女島主什麽都不幹，廣發微博微信曬照片就30萬年薪，稀奇有(yǒu)趣，也合格;最後看植入信息，島主，哪個島的島主?南灣湖(hú)61島，風景如何?圖片全是美女加風景，這信息植入的效果，必須合格。　　第二個維度，是具(jù)有(yǒu)争議性。争議是什麽?争議就是讓大家争論議題啊，有(yǒu)了圍繞議題的争議，大家支持己方觀點，反駁對方觀點，一炒十，十炒百，帖子越來越火，關注的潛在客戶就越來越來多(duō)。怎麽設置争議性呢(ne)?很(hěn)簡單，帖子的議題至少要能(néng)從正反兩個方面支持與反駁。這個例子太多(duō)了，比如，《媽和女友掉水裏先救誰?》，《該不該學(xué)習賴甯的精(jīng)神?》　　第三個維度，是具(jù)有(yǒu)正面性。正面性是指帖子傳遞的信息，基本有(yǒu)利公(gōng)司品牌和産(chǎn)品形象。這裏必須說明一下，因為(wèi)不同的人的認識可(kě)能(néng)也不一樣，什麽樣的話題對你的品牌有(yǒu)幫助，對你的産(chǎn)品有(yǒu)幫助，需要非常的關注。無論做什麽産(chǎn)品的論壇營銷都是要有(yǒu)底線(xiàn)的，這個底線(xiàn)就是不能(néng)影響品牌的形象。這種問題在娛樂圈較為(wèi)頻發，例如超女選秀出身的某女星，初始條件很(hěn)好，但新(xīn)聞、論壇都炒做過度了，大量反面信息雖然提高了曝光度，但卻不讨民(mín)衆喜歡，最後很(hěn)快就過了氣。　　三、戰鬥層面，執行力勝過一切　　如果說上兩個環節是運籌帷幄、料敵先機，那麽這個環節就是白刃相搏，沒有(yǒu)花(huā)架子，沒有(yǒu)耍招式，拼的就是個堅持，拼的就是個執行。網絡見過太多(duō)案例，本來分(fēn)析策劃的很(hěn)好的論壇營銷，結果由于沒有(yǒu)執行到位，該頂的帖子沒頂起來，該拉動的評論沒拉得動，該引導的話題失去控制，都是執行環節的問題。本來，做執行沒有(yǒu)什麽技(jì )巧，按照既定方針，在要求的時間内完成要求的事就行，不過時間操作(zuò)中(zhōng)，網絡網絡營銷也總結了些許經驗，權當分(fēn)享。　　一是高人氣的論壇沉帖快，頂貼要有(yǒu)一定的頻度。大多(duō)數論壇都是按最新(xīn)回複排序的，保持一定頻度的頂貼可(kě)以保證帖子不會快速下沉。　　二是引入争論的時間最好在11:30,5:30,9:30這幾個點附近。這幾個時間點都是工(gōng)作(zuò)或心情相對比較懈怠的時點，心裏防備程度低，較為(wèi)容易與其他(tā)人發生争論。　　三是注冊的馬甲要提前養好。要在執行論壇營銷前幾天，注冊好需要的馬甲，同時一部分(fēn)馬甲加好友回複，一部分(fēn)馬甲罵人拉仇恨，到了用(yòng)的時候效果更好。

網絡營銷：論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰鬥”